Carles Reina, vice-presidente de vendas da startup de clonagem de voz por inteligência artificial ElevenLabs, adota um filtro rigoroso no processo de contratação: alerta todos os candidatos sobre a carga excessiva de trabalho e as altas expectativas da empresa. Em entrevista ao podcast "20VC", Reina afirmou que a empresa é "difícil" e exige "comprometimento total".
Fundada em Londres, a ElevenLabs atingiu uma avaliação de mercado de US$ 11 bilhões após uma rodada de investimentos de US$ 500 milhões. A empresa, que tinha 350 funcionários em novembro, planeja expandir sua equipe de vendas com 120 novas contratações apenas neste ano.
Alerta prévio e cultura de alta performance
Reina detalha sua abordagem direta. "Quando faço uma oferta, digo a cada pessoa que a ElevenLabs vai ser extremamente difícil", declarou. Ele explica que avisa sobre a necessidade de trabalhar uma "enorme quantidade de horas". Apesar de afastar alguns candidatos, a estratégia tem reduzido o turnover, segundo o executivo.
As metas são igualmente rigorosas. Em entrevista em fevereiro, Reina exemplificou: "Se eu pagar a você US$ 100 mil por ano, sua meta é de US$ 2 milhões. É isso. Se você não atingir sua meta, então você vai estar fora, certo? E somos implacáveis nesse aspecto".
Preocupação com a diluição cultural
Com a expansão acelerada, Reina expressou preocupação em diluir a cultura da empresa. "Se você não for transparente sobre a expectativa, acho que acaba diluindo porque as pessoas vêm com expectativas diferentes", argumentou. Para ele, a clareza inicial é crucial para manter o padrão de desempenho e comportamento desejado.
A prática de filtrar talentos por meio de alertas sobre a dificuldade do trabalho ecoa em outras startups europeias. Max Junestrand, CEO da sueca Legora, disse em janeiro que faz perguntas "brutais" para avaliar se os candidatos estão prontos para o desafio, buscando criar "missionários, não mercenários".
Contexto do ecossistema europeu
Essas empresas fazem parte de um grupo que está revivendo o interesse pelo empreendedorismo e capital de risco na Europa. Tradicionalmente, as startups do continente enfrentam ceticismo de investidores, muitas vezes vistas como mais lentas, muito comprometidas com o equilíbrio entre vida pessoal e profissional e fortemente regulamentadas, em comparação com suas concorrentes americanas.
A postura da ElevenLaps e de empresas similares sinaliza uma tentativa de adotar um modelo de crescimento agressivo, desafiando estereótipos sobre o ritmo de trabalho no ecossistema tecnológico europeu.