A OpenAI, empresa responsável pelo ChatGPT, anunciou nesta segunda-feira a formação da "Frontier Alliance", uma aliança estratégica com quatro gigantes globais de consultoria. O objetivo é expandir significativamente seus negócios no mercado corporativo ao longo de 2026, superando a adoção lenta de IA pelas grandes empresas até o momento.
As parcerias multianuais foram firmadas com Boston Consulting Group (BCG), McKinsey, Accenture e Capgemini. A iniciativa representa uma mudança de abordagem da OpenAI, que agora busca os consultores como canal principal para vender seus produtos voltados para empresas, como a plataforma OpenAI Frontier, lançada no início de fevereiro.
Estratégia para transformar processos empresariais
Diferente de apenas anexar ferramentas de IA aos fluxos de trabalho existentes, a nova estratégia foca em convencer as empresas a redesenhar seus processos e estratégias para incorporar as tecnologias da OpenAI. A equipe de Engenharia de Implantação Avançada (Forward Deployed Engineering) da OpenAI trabalhará diretamente com as consultorias para implementar suas soluções nas infraestruturas tecnológicas dos clientes.
“A IA sozinha não conduz a transformação. Ela deve estar vinculada à estratégia, incorporada a processos redesenhados e adotada em escala com incentivos e cultura alinhados para entregar resultados sustentados”, afirmou Christoph Schweizer, CEO da BCG, em comunicado no blog da OpenAI.
Contexto competitivo e foco corporativo
A movimentação ocorre em um mercado competitivo, onde a rival Anthropic também fechou acordos recentes com consultorias como Deloitte e Accenture. O setor corporativo foi destacado como uma grande área de foco para a OpenAI em 2026 pela CFO da empresa, Sarah Friar, em publicação de janeiro.
Além das consultorias, a OpenAI já celebrou acordos corporativos de grande porte este ano com empresas de tecnologia como Snowflake e ServiceNow. Em janeiro, a companhia nomeou Barret Zoph para liderar seus esforços de vendas para o segmento enterprise.
Desafios da adoção empresarial de IA
A aliança surge como resposta a um desafio central do setor: muitas empresas ainda lutam para encontrar um retorno significativo sobre o investimento em suas iniciativas de IA generativa. A plataforma OpenAI Frontier, software aberto e sem código que permite construir e gerenciar agentes de IA, é a principal ferramenta que a empresa espera que as consultorias integrem às operações de seus clientes.
Especialistas apontam que a estratégia de trabalhar por meio de consultorias faz sentido, pois estas possuem a expertise para ajudar empresas a reestruturar operações completas, indo além da simples implementação tecnológica.