O segredo por trás dos US$ 300 milhões: startup de RH cresceu 50% por funcionário sem contratar ninguém

Você já imaginou sua empresa faturando 50% mais por funcionário sem precisar contratar uma alma sequer? Pois é exatamente isso que a Remote, uma startup holandesa de folha de pagamento, está vivendo agora. E o mais chocante: o segredo não é cortar custos, mas sim abraçar a inteligência artificial em cada canto da operação.

Com sede em Amsterdã e apenas sete anos de vida, a Remote acaba de ultrapassar a marca de US$ 300 milhões em receita recorrente anual e se tornou cash-flow positiva. Mas o verdadeiro furo de reportagem está nos bastidores: um aumento de 50% na receita por funcionário depois que a empresa decidiu adotar IA em todos os níveis — do CEO ao atendimento.

O que o CEO vê na segunda tela do laptop

“Enquanto conversamos, na segunda tela do meu laptop tenho cinco instâncias do Claude rodando, construindo coisas diferentes — algumas para mim, mas muitas para a Remote”, revela o CEO Job van der Voort ao TechCrunch. Entre essas ferramentas, um agente no Slack que resume discussões e experimentos com IA agente. O resultado prático? A empresa está gerando mais receita sem aumentar o quadro de funcionários.

Segundo van der Voort, a receita por trás dessa eficiência é a adoção da IA muito além do escritório do CEO ou do departamento de engenharia. Funcionários de todas as áreas estão criando aplicativos no Remote Labs, um mercado interno construído sobre a própria tecnologia da empresa — e que agora está sendo aberto para os clientes.

O que a Remote fez por si, agora faz por você

“Sabemos que estamos à frente da maioria das empresas nesse sentido”, diz van der Voort. Por isso, criaram o Remote Build: uma equipe de engenheiros que trabalha diretamente com clientes e prospects para implementar soluções similares dentro de suas organizações. É como ter um time de elite de IA montando workflows personalizados para cada negócio.

E os números não mentem. O core business de folha de pagamento cresceu mais de 300% ano após ano — crescimento que van der Voort atribui em grande parte à adoção de IA. A empresa agora atende dezenas de milhares de empresas navegando pela complexidade da conformidade global de emprego.

O futuro já chegou: agentes de IA controlando tudo

Para quem pensa que isso é só mais uma história de eficiência, prepare-se: a Remote está dando um passo além. A empresa lançou o Remote MCP, uma interface baseada no Model Context Protocol — um padrão que permite que agentes de IA interajam de forma segura com softwares externos. Plataformas como BambooHR e Workday agora podem usar a Remote como motor oculto.

“Se você usar ChatGPT ou Claude, pode controlar toda a Remote; se realmente quiser, nem precisa interagir mais com nossa plataforma”, afirma van der Voort. “Acho que é para onde o futuro está indo.”

85% do código já é escrito por IA — e ninguém foi demitido

Assim como outras gigantes tech (como o Spotify), a Remote abraçou a codificação com IA. O volume de contribuições dos engenheiros subiu mais de 60% no último ano. “E isso está acelerando: no último mês, mais de 85% de todo o nosso código foi escrito por IA”, revela o CEO.

Isso reduziu os planos de contratação, mas não causou demissões. “Certamente em alguns departamentos nossos planos eram contratar mais pessoas do que contratamos”, explica van der Voort. “O que estamos fazendo agora é avaliar: ‘Precisamos mesmo de mais pessoas, ou queremos gastar mais tempo treinando as que temos para usar ferramentas de IA?’.”

Para ele, o aumento dos custos com IA não é preocupação: “Nosso gasto com IA está aumentando, mas monitoramos isso de perto. E como nos tornamos mais eficientes como empresa, temos espaço para gastar com IA e essas iniciativas.”

A trajetória da Remote oferece um dos pontos de dados mais claros na conversa sobre o impacto real da IA nos negócios. Mais receita por funcionário, contratações adiadas e uma superfície de produto em expansão sem crescimento proporcional de headcount — esse é o modelo operacional que muitas empresas estão perseguindo.

E para van der Voort, a IA também tornou seu próprio trabalho mais divertido: “Isso adiciona um novo ângulo interessante, eu diria.”