A PraxisPro, uma startup que desenvolve uma plataforma de treinamento e coaching por inteligência artificial para equipes de vendas do setor de ciências da vida, anunciou nesta quarta-feira (5) uma rodada de investimento semente de US$ 6 milhões (cerca de R$ 32,5 milhões). O aporte foi liderado pela empresa de capital de risco AlleyCorp, com participação dos fundos FlyBridge, South Loop Ventures e Zeal Capital Partners.
A empresa foi fundada em 2023 por Cam Badger, atual CEO, e Bhrugu Giri. A ideia surgiu da experiência frustrante de Badger como representante de vendas em uma empresa farmacêutica, onde ele encontrou "treinamento fragmentado, coaching inconsistente e nenhuma maneira real de escalar o aprendizado de forma significativa", conforme relatou ao site de tecnologia TechCrunch.
Foco na Comunicação e Conformidade Regulatória
A plataforma da PraxisPro utiliza modelos de linguagem pequenos (small language models) treinados especificamente com dados do setor de ciências da vida, que abrange empresas farmacêuticas, de dispositivos médicos e áreas afins. O sistema cria um agente de IA que permite que os representantes comerciais pratiquem suas habilidades de comunicação antes de interagir com clientes reais, como médicos e outros profissionais de saúde.
"Quando as interações comerciais com os provedores de saúde são ineficazes, os pacientes não têm uma chance justa de acessar terapias que poderiam mudar significativamente suas vidas", afirmou Cam Badger. O executivo acredita que vendedores melhor preparados ajudam a colocar mais tratamentos nas mãos dos médicos, beneficiando, em última instância, os pacientes.
Simulação de Cenários e Diferencial de Mercado
Atualmente, um processo de vendas no setor médico pode envolver até 15 interações com um profissional de saúde. A ferramenta de IA conversacional da PraxisPro permite que os representantes pratiquem e planejem essas conversas, preparando-se inclusive para possíveis objeções que possam surgir.
Badger destaca que, embora existam outras ferramentas de simulação de papéis (role-playing) com IA no mercado, como Quantified e SmartWinnr, a solução da PraxisPro se diferencia por ser treinada em conjuntos de dados menores e focados exclusivamente nas nuances e no contexto regulatório do setor de ciências da vida. A manutenção da conformidade com as rigorosas estruturas legais que regem a comunicação comercial na área da saúde é um dos pilares do treinamento.
Próximos Passos e Expansão
O primeiro produto da empresa foi lançado apenas em 2025. Segundo o fundador, os novos recursos serão direcionados para pesquisa e desenvolvimento. A plataforma funciona como uma solução independente, mas também pode ser integrada a softwares corporativos já utilizados pelas empresas.
Para Badger, a iniciativa é pessoal. Após quase perder o emprego no início de sua carreira, ele se tornou um dos melhores vendedores da empresa onde trabalhava. "Se pudermos dar às equipes comerciais a capacidade de se preparar, praticar e se engajar em um nível mais alto, de forma consistente e responsável, então não estamos apenas melhorando as operações comerciais, mas ajudando a garantir que terapias inovadoras cheguem aos pacientes que mais precisam delas", concluiu.