A Snowflake, empresa especializada em plataformas de dados na nuvem, anunciou nesta segunda-feira um acordo comercial multianual de US$ 200 milhões com a OpenAI. O movimento é o mais recente em uma série de parcerias de alto valor no aquecido mercado de inteligência artificial corporativa, onde grandes empresas de tecnologia buscam oferecer modelos de linguagem avançados diretamente integrados aos dados de seus clientes.
Com o novo acordo, os aproximadamente 12.600 clientes da Snowflake terão acesso aos modelos da OpenAI através dos três principais provedores de nuvem. Além disso, os funcionários da Snowflake passarão a utilizar o ChatGPT Enterprise. As companhias também planejam colaborar no desenvolvimento de novos agentes de IA e outros produtos de inteligência artificial.
Estratégia de múltiplas parcerias
Esta não é a primeira grande aliança da Snowflake no setor. No início de dezembro, a empresa já havia anunciado um acordo de US$ 200 milhões com a Anthropic, laboratório de pesquisa em IA. Na ocasião, o CEO da Snowflake, Sridhar Ramaswamy, fez declarações semelhantes sobre capacitar clientes com modelos poderosos sobre seus dados existentes.
“Nossa parceria com a OpenAI é um compromisso comercial multianual focado em confiabilidade, desempenho e uso real do cliente. Ao mesmo tempo, permanecemos intencionalmente agnósticos em relação a modelos. As empresas precisam de escolha, e não acreditamos em prender os clientes a um único fornecedor”, afirmou Baris Gultekin, vice-presidente de IA da Snowflake, em comunicado por e-mail ao TechCrunch.
Tendência do mercado corporativo
A Snowflake não está sozinha nessa estratégia. Em janeiro, a plataforma de automação de fluxo de trabalho ServiceNow também anunciou acordos multianuais com a OpenAI e a Anthropic. Amit Zavery, presidente, diretor de operações e de produto da ServiceNow, explicou à época que trabalhar com ambos os laboratórios foi deliberado, para dar aos clientes e funcionários a capacidade de escolher o modelo mais adequado para cada tarefa.
Dados conflitantes de pesquisas dificultam a identificação clara de qual empresa de IA está liderando a adoção corporativa. Um levantamento da Menlo Ventures do final de 2025 apontava a Anthropic, empresa de seu portfólio, na liderança. Já um relatório da Andreessen Horowitz da semana passada, naturalmente, indicava a OpenAI, também de seu portfólio, como líder.
Futuro do setor: vários vencedores?
A sequência recente de acordos fornece uma visão de curto prazo de como será a adoção corporativa de IA. A conclusão é que as empresas continuarão a firmar parcerias com múltiplas companhias de IA, pois cada uma oferece grandes modelos de linguagem com pontos fortes e fracos variados.
O mercado corporativo de IA pode facilmente se tornar um campo com vários vencedores e uma base de clientes sobreposta, semelhante à forma como muitos usuários de transporte por aplicativo alternam entre Lyft e Uber dependendo da conveniência do momento. Um indicativo disso é que funcionários dessas empresas já utilizam seu modelo preferido, independentemente dos contratos corporativos.
“Ao trazer os modelos da OpenAI para os dados corporativos, a Snowflake permite que as organizações construam e implantem IA sobre seu ativo mais valioso usando a plataforma segura e governada em que já confiam”, disse o CEO da Snowflake, Sridhar Ramaswamy, em comunicado à imprensa.
A OpenAI se recusou a compartilhar informações sobre o acordo além do comunicado à imprensa. Por enquanto, é provável que vejamos empresas fechando acordos com vários players enquanto continuam a buscar onde a IA pode entregar valor tangível.